Абоненты ПАО «Московская городская телефонная сеть» (МГТС – «дочка» ПАО «Мобильные ТелеСистемы», МТС) получат бесплатную мобильную связь, подключив высокоскоростной проводной Интернет. В МГТС считают, что новая продуктовая стратегия позволит к 2018 г. увеличить количество пользователей конвергентных продуктов до 600-700 тыс. Эксперты положительно оценивают выбранную стратегию компании, полагая, что в обозримом будущем МГТС будет оставаться ведущим игроком в Московском регионе.

В новой тарифной линейке МГТС представлены интернет-скорости от 30 до 500 Мбит/с. При выборе домашнего Интернета на скорости от 100 Мбит/с абонент получает бесплатную мобильную связь (мобильный Интернет и голосовые услуги) по условиям тарифного плана МГТС Smart mini, при выборе скоростей от 200 Мбит/с — по тарифу NonStop.

«Развивая пакетные продукты, и продолжая стратегию развития МГТС как мультисервисного оператора, мы поняли, что вполне могли бы развернуть и мобильные продукты для своих абонентов. В сентябре 2014 г. мы объявили о запуске нашего MVNO-проекта (Mobile Virtual Network Operator – Прим. ComNews), по сути, став первым российским полноценным конвергентным оператором. По итогам первого полугодия 2016 г. количество абонентов мобильной связи уже превысило 200 тыс. абонентов», — рассказал на пресс-конференции генеральный директор МГТС Андрей Ершов.

Стоит отметить, что МГТС отказывается от обязательного условия подключать все услуги связи компании (домашний Интернет, телевидение, мобильный и домашний телефон) в одном пакете. Клиент получает возможность самостоятельно формировать пакет услуг и получать скидки в зависимости от его наполнения. Стоимость же услуг зависит как от комплектации пакета, так и от выбранной клиентом скорости базовой услуги — домашнего Интернета.

«Мы не ограничиваем себя в грандиозных планах и думаем, что именно конвергентные пакеты будут составлять около 50% проникновения в нашу общую пакетную базу. Если говорить об абсолютных значениях, то мы думаем, что к 2018 г. эта цифра вполне может достигать значений порядка 600-700 тыс. пользователей конвергентных продуктов», — отметил Андрей Ершов.

По его словам, конвергентные продукты цементируют абонентскую базу. «Специальные ценовые предложения, фокус на конвергентных продуктах позволяет нам с оптимизмом предполагать итоги 2016 г. Мы считаем, что наша доля на рынке ШПД (широкополосный доступ в Интернет) может превысить 33-34%, а на рынке платного ТВ мы приблизимся к 30%», — отметил гендиректор МГТС.

По словам директора МГТС по маркетингу и развитию бизнеса Дмитрия Кулаковского, оператор внимательно прислушивается к потребностям своих клиентов. «Благодаря совместному с МТС проекту, мы разработали уникальное на сегодняшний день предложение, предоставляя в составе пакета бесплатную мобильную связь и полную свободу выбора услуг», — сообщил он.

По его словам, новое предложение доступно для подключения как действующим, так и новым клиентам — частным лицам, в том числе абонентам других операторов мобильных сетей связи при переходе в сеть МГТС с сохранением текущего номера.

«Уже в октябре мы предложим гибкое online-управление этими пакетами: клиент сам выберет ту скорость Интернета и тот набор услуг, который ему интересен. Начиная со 100 Мбит/с и выше, клиент может получать бесплатно мобильную связь. Если мы говорим про такие тарифные планы как 350 Мбит/с и 500 Мбит/с, то в этом случае клиенту будет предоставляться две SIM-карты», — сообщил Дмитрий Кулаковский.

«В июне текущего года МТС стала первой компанией на рынке, которая предоставила бесплатную мобильную связь за пользование банковскими сервисами, — владельцы карты «МТС Smart Деньги» получили мобильный Интернет и голосовые услуги по России за ноль рублей. Для Группы МТС конвергентное решение МГТС является развитием данного подхода и следующим шагом в предоставлении абонентам бесплатных базовых мобильных услуг за пользование различными сервисами», — рассказал журналистам директор МТС по маркетингу массового рынка Вячеслав Николаев.

Этим летом МТС объявила о том, что абоненты тарифов Smart, Smart + или Smart Nonstop могут бесплатно разговаривать по смартфону и пользоваться мобильным Интернетом, если будут оплачивать покупки банковской картой «МТС Smart Деньги» (см. новость ComNews от 15 июня 2016 г.). Как сообщалось, пользователи данных тарифов могут бесплатно звонить, отправлять SMS и заходить в мобильный Интернет при условии, если в течение месяца оплатят картой «МТС Smart Деньги» товары или услуги на сумму от 10 тыс. руб. или если будут держать на карточном счете не менее 50 тыс. руб.

Стоит отметить, что похожее предложение весной этого года сделало ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн»). В начале марта компания запустила тарифное предложение, в рамках которого абоненты, при подключении услуг мобильной связи на тарифной линейке «Все», могли подключить услуги фиксированного ШПД и платного ТВ за дополнительную плату в 1 руб. в месяц. (см. новость ComNews от 2 марта 2016 г.). При этом по итогам I квартала 2016 г. абонентская база оператора не изменилась по сравнению с концом 2015 г., составив чуть более 2,21 млн подписчиков (см. новость на ComNews от 27 апреля 2016 г.).

«К концу II квартала к конвергенту подключилось почти 200 тыс. семей. Ценность конвергента – в его накопительном эффекте, поскольку Life-time клиентов конвергента намного выше, чем на обычных тарифах, а отток в пять раз ниже, чем на обычных тарифах. Полноценно оценить влияние конвергента на базу можно лишь в следующем году», — рассказала ComNews пресс-секретарь «ВымпелКома» Анна Айбашева.

В свою очередь ООО «Нэт Бай Нэт Холдинг» (NetByNet, 100%-ная дочка ПАО «МегаФон») перешело к концепции продаж конвергентных продуктов еще в конце прошлого года в рамках продукта Wifire. «Нашим московским клиентам мы предлагаем домашний и мобильный Интернет, цифровое телевидение – и все в одном пакете. При этом объем интернет-трафика и количество телевизионных каналов абонент выбирает самостоятельно в зависимости от своих предпочтений и платит, соответственно, за то, чем пользуется», — рассказала ComNews представитель NetByNet Екатерина Попова.

Она добавила, что компания дополнительно предлагает в аренду или для покупки необходимое оборудование: ТВ-приставку, роутер и модем. «Таким образом, комбинируя услуги, клиент экономит. А оператор становится ближе к клиенту, предлагая то, что ему необходимо, и увеличивает выручку, сохраняя позиции на быстроразвивающемся и конкурентном телеком-рынке», — отметила Екатерина Попова.

Финансовый аналитик группы компаний «Финам» Тимур Нигматуллин положительно оценивает стратегию МГТС по развитию конвергентных продуктов. «Как показывает практика подобных проектов на российском рынке, пакетные конвергентные услуги мобильной и фиксированной связи, при прочих равных, позволяют очень эффективно сократить показатель чистого оттока мобильной абонентской базы примерно в 2-4 раза и фиксированной абонентской базы примерно в два раза при некритичном снижении совокупного показателя ARPU», — сообщил ComNews Тимур Нигматуллин.

По его словам, особенно актуальным это становится для Москвы, где резко выросла конкуренция на фоне прихода Tele2 (ООО «Т2 Мобайл»). «Таким образом, даже на стагнирующем рынке оператор может найти новую точку роста – за счет снижения операционных расходов. Прогнозное значение количества пользователей конвергентных продуктов МГТС к 2018 г. в 600-700 тыс. при текущей тарифной линейке и интенсивности маркетинга явно завышено», — полагает финансовый аналитик.

В свою очередь начальник управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финан» Георгий Ващенко считает, что МГТС регулярно проводит маркетинговые акции среди своих абонентов, поэтому за полтора-два года перевести на новую линейку абонентов вполне возможно. «Целевые показатели по доле рынка также представляются достижимыми. Для компании это порядка 2,9 млрд руб. выручки, рост по направлению составит около 14%. МГТС будет оставаться ведущим игроком в московском регионе в обозримом будущем», — сообщил ComNews Георгий Ващенко.

Заместитель директора аналитического департамента «Альпари» Наталья Мильчакова также положительно оценивает новую продуктовую стратегию МГТС. «Бесплатная мобильная связь для пользователей высокоскоростного Интернета — очень неплохой бонус, учитывая, что количество пользователей мобильного Интернета постоянно растет», — сообщила ComNews Наталья Мильчакова.

Она отметила, что даже в кризисном 2015 г. число пользователей мобильного Интернета выросло на 23%. По ее словам, мобильный Интернет создает конкуренцию домашнему Интернету, поэтому неудивительно, что операторы проводной связи и рынка ШПД предоставляют дополнительные бонусы. «Однако у МГТС есть преимущество в виде того, что это аффилированное лицо оператора сотовой связи МТС, поэтому фактически можно сказать, что это дополнительные услуги не столько МГТС, сколько МТС», — сообщила эксперт. Она полагает, что данные услуги нацелены, в том числе, на повышение лояльности существующих абонентов МТС, чтобы демотивировать их от перехода со своим номером к конкурентам, пока конкуренты тоже не начали предоставлять аналогичные услуги.

По ее словам, для пользователя высокоскоростного проводного Интернета МГТС нужно взвесить все издержки и преимущества данной услуги. «Ведь может оказаться, что высокоскоростной Интернет плюс бонус в виде отсутствия затрат на мобильную связь на самом деле дороже, чем более дешевый Интернет плюс недорогой тариф на мобильную связь. То же самое нужно оценить, если речь идет о мобильном Интернете. Если пользователь много говорит по мобильному телефону, но не часто заходит с мобильного устройства в Интернет, не часто общается в социальных сетях, скорее всего, такое предложение будет очень выгодным», — отметила Наталья Мильчакова.

Она не исключает возможность увеличения количества пользователей конвергентных продуктов МГТС к 2018 г. до 600-700 тыс. «Это почти 6% населения города Москвы, в принципе, учитывая известность брендов и МГТС, и МТС, такое вполне осуществимо, хотя, может быть, достижение такого показателя в течение двух лет кажется достаточно оптимистичным вариантом», — сообщила она. По ее словам, пользователи достаточно консервативны, поэтому, чтобы им объяснить все преимущества новых услуг, потребуется достаточно существенно увеличить затраты на рекламу и маркетинг. «Возможно ли это в кризис — большой вопрос. К 2019-2020 гг. достижение такой цели, наверное, более реалистично», — заключила Наталья Мильчакова.

При поддержке: урна купить

Оригинал статьи: http://Comnews.ru